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從“保儷萊仿石漆云南永德縣工廠形象店”看保儷萊后疫情時代營銷策略

“工廠形象店”概念源于西方國家，工廠店采用從工廠直接到消費(fèi)者的銷售模式，這樣消費(fèi)者購買起來更加方便，也無需再為中間環(huán)節(jié)買單。

云南省臨滄市永德縣保儷萊仿石漆工廠形象店

面對肆虐全球的新冠疫情，保儷萊逆勢而上，挺進(jìn)新生，催生了誕生即破界的創(chuàng)新共享工廠形象店——云南省臨滄市永德縣保儷萊仿石漆工廠形象店。這是保儷萊對后疫情時代新營銷模式的探討。

1 農(nóng)村市場縱深發(fā)展

保儷萊最新數(shù)據(jù)顯示，5月份，同比去年，疫情當(dāng)下，不降反升，銷量增長70%，這說明發(fā)展農(nóng)村市場是涂料企業(yè)的下一個兵家必爭之地。

農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一年好過一年，鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化也是一年快過一年。改革開放以后，農(nóng)村的生活水平不斷提高，有的甚至超出了通常城鎮(zhèn)生活水平。農(nóng)村市場毫無疑問，成為了國內(nèi)涂料市場最后一片未開發(fā)過的處子之地，涂料市場雖然適合的人群大多為城鎮(zhèn)居民，但飽和的城鎮(zhèn)市場又無法讓現(xiàn)在產(chǎn)能過剩的涂料行業(yè)迅速消化，繼而農(nóng)村市場的縱深發(fā)展就成為了內(nèi)外墻涂料市場發(fā)展的必然方向。從這場疫情我們還注意到一點(diǎn)，疫情影響比較小的反而是廣大的農(nóng)村市場。

2  共享涂裝計(jì)劃

2020年，4月至今，云南昆明、通海，江西撫州、弋陽、安福，湖南隆回、邵東........保儷萊“千城萬店，共享涂裝計(jì)劃”在全國遍地開花。可以預(yù)計(jì)，保儷萊2020年末，在全國將擁有近5萬涂裝合伙人。保儷萊用共享模式為店面招募長期合伙人，其高凝聚力、高效率、共享概念和一體化涂裝平臺給內(nèi)外墻涂裝行業(yè)提供了一個嶄新思路。

3 創(chuàng)新仍然是核心競爭力

?近年來，人們生活水平大幅度提高，消費(fèi)者由必需性轉(zhuǎn)向了實(shí)用性，甚至適用性的轉(zhuǎn)變。未來伴隨著越來越多的80.90后成為市場消費(fèi)主力軍，他們的觀念也將改變市場的發(fā)展趨勢。追求時尚、張揚(yáng)個性、享受人生的新消費(fèi)群體，對涂料消費(fèi)的個性要求越來越大，這種市場環(huán)境下，催發(fā)涂料界的設(shè)計(jì)精英，大開腦洞，創(chuàng)作更具時尚、更具欣賞價值的產(chǎn)品，因此未來的涂料市場上，誰掌握了創(chuàng)新的主動力，他一定就成為了市場第一競爭力。

外墻產(chǎn)品，不得不說一下中國的住房發(fā)展史，從簡易房到土坯房再到磚瓦房，乃至小洋樓，中國的自建房經(jīng)歷了幾十年的變遷，隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，與價格昂貴的城市商品房對比起來，極具性價比的鄉(xiāng)村自建房成為了如今許多人的理想選擇。通過獨(dú)棟住宅和別墅，仿石漆、恒溫石等具有創(chuàng)新力優(yōu)秀的外墻建筑涂料的加入，建筑美學(xué)才開始漸漸體現(xiàn)在當(dāng)今的中國住宅中。

4 綠色環(huán)保成關(guān)注熱點(diǎn)

這一場疫情之后，內(nèi)墻外墻涂料是必須環(huán)保，可以防霉，抗菌性能已經(jīng)成了老百姓選擇裝修材料的金標(biāo)準(zhǔn)。以保儷萊外墻仿石漆，內(nèi)墻藝術(shù)漆，凈味水漆為例，純水性配方，安全無毒，配合納米級鍍膜，防霉，抗菌，這些全部契合后疫情時代我們對裝飾材料的要求。環(huán)保即是健康，環(huán)保涂料越來越受到人們的推崇，特別是伴隨著國民素質(zhì)的提升，對節(jié)能方面的環(huán)境保護(hù)意識越來越強(qiáng)烈，再加上霧霾、汽車尾氣、甲醛等直接的威脅，導(dǎo)致人們對涂料的環(huán)保和健康功能尤為關(guān)注。由此，未來的綠色環(huán)保型涂料越來越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

5 互聯(lián)網(wǎng)+新零售

隨著互聯(lián)網(wǎng)+新零售概念的深入，涂料行業(yè)上到大品牌，下到小企業(yè)都在探索這一全新的發(fā)展模式。新媒體零售渠道布局開始，網(wǎng)絡(luò)銷售加速落地，涂料銷售渠道呈現(xiàn)全方位出發(fā)。線上線下都需要跟上步伐。特別是流媒體的快速發(fā)展，涂料行業(yè)的銷售模式也有不小的變化。

保儷萊用新零售來重構(gòu)渠道和終端，將營銷重新賦能，根據(jù)消費(fèi)者需求，依托保儷萊1000+“智慧門店”進(jìn)行云設(shè)計(jì)、云定制，保儷萊工程服務(wù)中心打樣、組織材料、生產(chǎn)、組織材料、制定工藝標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者可以根據(jù)所需求的涂裝效果進(jìn)行個性化定制，或主動參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，涂裝。保儷萊整體涂裝制造基地進(jìn)行定制化生產(chǎn)，保儷萊“智慧門店”提供標(biāo)準(zhǔn)施工服務(wù)。保儷萊改變傳統(tǒng)涂料的營銷模式，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檎w涂裝定制，為客戶提供“環(huán)保涂裝，貼心到家”的服務(wù)。